很开心等到你，欢迎你加入河北春高贸易有限公司，相信这次择业是你人生中一次重要的一次选择，我想对你说的是:河北春高定不辜负你，我们一起努力让你这次选择成为你人生中一次最正确的选择。
业务员做销售好标准是什么呢?首先赚钱，其次是个人成长，你觉得对吗?
赚钱一定也是你想实现的结果吧?一定是的，不然我们一开始应聘不会首先就会薪资待遇怎样，对吧?但是河北春高不想讲太多大道理，讲太多虚无缥缈的承诺，做销售无非就是会赚钱，干就完了!
钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商的迅猛发展，钢材价格和资源日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。河北春高贸易有限公司也是形形色色的钢贸人之一，自2021年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩越来越高，团队越来越壮大，一个根本的原因就是河北春高能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车，赚到家人的支持，更赚到自信、自我的成长。
下面分享给你的这些干货是我们近几年实战经验的总结，希望你能认真体会，学会赚钱的能力，这是基础。当然你也可以将这些分享出去，我相信不管从事什么行业的销售，这些经验都值得借鉴和学习，河北春高作为一个钢贸人，有责任为行业贡献自己的价值，我们更希望找到更多同频人加入我们的团队，一起创造一个属于每一个平凡人的伟大的平台。
那么如何才能成为会赚钱的钢材销售呢?
第一，熟悉你的产品
你所经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公式等方面都要有一个系统的了解，注意是系统了解而不是简单知道，一定要真正懂才行。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。
第二、熟悉客户及市场
做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。
另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格,调查市场,这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
你想，同样卖钢材，客户肯定愿意和专业熟练的销售员沟通，对吗?
第三、开发新客户的能力
钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客户就显得尤为重要。
相对传统的钢材行业，开发客户的方法还非常陈旧，比如陌拜、百度电话直接联系要采购电话，碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。
所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条、直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了。
河北春高还有一套秘籍只面向内部人员培训，这是一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，因篇幅实在有限，如有缘，你或许可以免费学到哦。
第四、定期整理更新客户资料、维系好客户关系
所有资料要落实到书面上，包括你们平时沟通的内容。了解目前市场上客户最需要的是什么?客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
维系好与客户的关系记住一句话:利益关系才是你与客户的主要关系。
第五、多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法。首先要简短，介绍自己钢材的特性，用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。
最后、作为销售人员，要为自己定目标。有主动工作的态度，态度决定一切!每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到
目标，也离目标很近了。
做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个悟字。俗话说师傅领进门，修行靠个人。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，河北春高的所有销售人员也都有师傅带，但是做一名好销售，多看、多听、多想，多吸取老业务的经验，转化成你自己的经验才是最重要的，这样你才能正在成长。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的钢材销售员。
河北春高祝你在钢材销售行业早日实现自己的人生梦想
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