①专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。
专门在危难危急时刻，暗中悄悄观察和考察那些淳朴老实、朴实木讷之人的表现，差不多就能选到真正的人才。
②人才，非困厄而不能激，非危心深虑而不能达。
人才，非处于艰难困苦的环境，就不能激发其斗志而奋起有为，正如孟子所讲困于心衡于虑而后作，即内心忧困，思想阻塞，然后才能奋起；非处于心存戒惧、深感忧患的心境，就不可能有所历练而通达，即孟子所言生于忧患而死于安乐。
③求人之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。又如蚨之有母，雉之有媒，以类相求，以气相引，庶几得其一而可及其余。
白圭之治生：白圭是战国时人，弃政从商，是中国商业经营理论的鼻祖，司马迁称他为天下言治生祖，趁时若猛兽鸷鸟之发这句话，就是赞扬白圭的。这里讲求才，要像白圭经营生产一样有智慧，一旦看准，就要像鹰隼猎取食物一样迅速果断，不达目的不罢休。
妋（fú）之有母：蚨，即青蚨，它产卵必须附着花草的叶子，大小像蚕蛾的卵。如果把它的卵取过来，母青蚨就一定会飞过来，不管离得多远。即便偷偷取走它的卵，母青蚨也一定知道藏卵的地方。
雉之有媒：是说猎人驯养的家雉能招致野雉。
这里以青蚨子母相依不离、家雉能招致野雉，比喻在求才时须注重人才互相吸引，使之结伴而来，相踵而至，达到近者悦、远者来之效，得到更多的人才。
④大抵人才约有两种，一种官气较多，一种乡气较多。
官气：官场上的一种习气，多指官僚作风。乡气：乡下人的一种习气。曾国藩曾说，官气太重，将士就疏于对百姓的关注，不知道百姓遇到了什么样的疾苦，且官气还会与客气打成一片。他曾对李翰章说，作为官吏不要太过于客气，要多说一些实话，不要弄虚作假，否则，长期下去不能得民心，也会忘记自己的初心。他还勉励李翰章说：只要能做到说正话、说直话，未来的发展无可限量。
⑤官气多者，好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，言语无此妨彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭书办，家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段，去事上体察一番。
官气较多的人，喜欢讲资格摆架子，喜欢做做样子，办的事情都没什么大的影响，说的话循规蹈矩，唯恐出格。其不足是，比较保守，无血性和朝气。但凡真的遇到事情，解决的办法总是非常不妥，只会写信告知他人，或通过身边人传达，或通过文件指示，而不能做到身到、心到、口到、眼到。特别是不能做到，放下身段，不辞劳苦地在具体事务上体验和审察一番。因为，事非经过不知难。
曾国藩讲，国家养兵千日，就是为了在将来的战场上卖命，但是，按照现在的风气，将来没有一个能拿得出手的士兵，因为，这些士兵们无法静心，鬼心思太多，以至于，他们都失去了原来的初心。他在去检查湘军之前，曾提前写信告知杨岳斌，信中提到我这次去到营里，只是看一看，将士们不必迎接和欢迎我，希望将士们可以展示最真实的情况，勿做假。曾国藩挑选人才的一个重要标准就是有血性无官气。
⑥乡气多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不知人，言语则顾前不顾后。其失也，一事未成，物议先腾。
乡气浓的人，则喜欢逞能，处处喜欢表现自己，这样的人点子多，也好出新花样，做事呢，不替别人着想，只知有己不知有人，说的话不知轻重，顾前而不顾后。其不足是，往往一事还没有做成，大家的非议就满天飞了。
⑦两者之失，厥咎惟均。人非大贤，亦断难出此两失之外。吾欲以劳、苦、忍、辱四字教人，故且戒官气，而姑用乡气之人。必取遇事体察，身到、心到、口到、眼到者。
官气和乡气的不足，都大差不差。人啊，除了大圣大贤之外，也很难避免这两种毛病，我想用劳、苦、忍、辱四字来教育和教化他们，以克服这些不足。所以，两者相比，我宁可用乡气多的人，而不用官气多的人。必选用那些遇事亲身体验审察，做到身到、心到、口到、眼到的人。
（文丨曾国藩《治兵语录）④用人篇）
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