wumiancaijing.com
////
短期内，淘宝直播不会放李佳琦走，但也不会再重点扶持他，已经减少台前工作量的李佳琦，在盘算什么？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：海棠葉
编辑：陈涧
设计：岚昇
实习生：邓颖茵
放肆的野心，失控的欲望，突然的暂停，超级头主播搅动直播江湖的时代渐行渐远。
薇娅被迫离场后，3月21日，罗永浩发微博透露将淡出直播间，抖音账号转让N年运营权给交个朋友科技；3月31日，据天眼查消息，快手主播辛巴在杭州成立广告公司……退似乎成为头部主播的共同策略。
淘宝一哥李佳琦也站外动作频频，被打上了出淘的标签。
现实似乎难如愿。
短期内淘宝直播不会放李佳琦走，也不会再推高他。有业内人士直言，问题是李佳琦有自己的野心，又有（和平台）叫板的实力，这就尴尬了。
出淘奔腾？
铛铛～～～今晚6点开播～下午2点多，佳琦小助理准时在微信会员群里发送直播预告。
点进其推荐的李佳琦官方小程序所有女生会员服务中心，可直接浏览当日直播好物清单，除此之外，首页还有了精选好物、TB订单转换、许愿瓶等分区。
其中，精选好物是今年3月以来小程序新增的购物入口，上架了兰蔻、阿玛尼三款美妆护肤品，用户点击商品可直接跳转至品牌官网或官方小程序下单。
这一动作在不少人看来是李佳琦想出走淘宝，转而在微信生态里谋篇布局，搭建独立的电商平台。
3月24日，据亿邦动力网消息，腾讯计划帮品牌商做官方小程序商城，链接的外部返利类APP和达人推广资源中，李佳琦所在公司美ONE赫然在列。
对于将来自淘宝直播的电商流量沉淀为私域流量，李佳琦一直念念不忘。
据了解，所有女生会员服务中心小程序于2021年初正式上线，最初只是一款服务于粉丝的直播提醒工具，今年3月初，其推出了TB订单转换功能。
消费者输入订单号、淘宝账号、直播间等级，便可一键将在李佳琦直播间购买的商品转化为积分，用来兑换相应礼品——借此，微信粉丝黏性和活跃度、淘宝直播间热度相互反哺。
而在许愿瓶中，消费者可许愿自己希望出现在直播间的商品，表单中需填写商品名称、品牌名称以及直播间等级等。
可以推测的是，通过上述多项功能，李佳琦可以直观精确地描摹出各消费层级的用户偏好、消费习惯，形成用户画像，从而将更多的淘宝流量引流、掌握在自己手里。
此外，小程序的更多工具一栏上线了我的砍价我的拼团入口，类似于拼多多模式，似乎在打社交电商的主意。
李佳琦不是没有底气。
在微信系统里，李佳琦有一个微信公众号李佳琦Austin，粉丝至少超过100万，头条阅读数几乎篇篇10万+，还有众多助理微信号以及几百个微信社群。
2020年10月26日上午10点，无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员加群时显示李佳琦官方会员群-1155，2022年3月31日上午10点，研究员再次通过其公众号推送的联系方式加群后，显示李佳琦官方会员群Mar-4206。
▲李佳琦微信群粉丝众多。
若后缀数字为群排序，16个月里李佳琦官方微信群新增了3051个，以平均每个群200人计算，目前李佳琦微信群总共约有84万人。
淘宝直播新人笑
淘宝一哥李佳琦正在滑落神坛。
薇娅、雪梨被封后，李佳琦一枝独秀，直播间一度迎来高峰期。
以刚过去的3.8妇女节为例，预售日中李佳琦直播间的销售额达28.25亿元，为去年李佳琦和薇娅累计销售额的近3倍。
但李佳琦也未能收割对手的流量。
薇娅偷漏税事件被爆当晚，李佳琦直播间涌进3800万人次，时间线拉长后，如今其直播间流量已回归到往日正常水平，平均在两三千万左右，相较薇娅被封禁前并无太大差距。
粉丝方面，其从当时的6007万到如今的6245.4万，增长并不显著：由薇娅助播团队组成的蜜蜂惊喜社，2月推出至今粉丝达305万；疑似雪梨团队新号的香菇来了，直播间粉丝超150万。
在外界看来，李佳琦触达了淘宝内部流量的天花板，更上一层难。
与此同时，淘宝似乎也停止了对头部主播的资源倾斜，正在加快扶持中小主播、店播的步伐。
今年1月淘宝直播MCN机构大会上，淘宝直播总经理道放现场发布新领航计划，宣布2022年淘宝直播将针对现有主播孵化和新主播成长，在货品、流量、奖金方面，进行史无前例的重磅扶持。
行业洗牌，商家自播同样被赋予更多潜力。
据阿里研究院产业研究中心主任郝建彬透露，以淘宝为例，淘宝直播上商家自播的数量已占总体的70%，直播带货背后真正的大军是电商平台上的千万普通商家。
《淘宝直播2021年度报告》显示，新品牌在淘宝的开播比例超过9成。据阿里巴巴2021年投资者日介绍，截至2021年9月30日的一年内，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。
▲2020年淘宝亿元直播中，商家自播已超过达人，图片来自《淘宝直播2021年度报告》。
其中，淘宝数据显示，2021年双十一超10万个品牌直播间在淘宝直播平台和消费者互动，其中43个自播间成交额超1亿，510个自播间成交额超千万元。
此外，据媒体报道，阿里巴巴-天猫达人团队还正在大力招募抖音、B站、小红书等站外平台的达人，将其引流回淘宝直播。
日常扶持中小主播，大促依赖超级主播，根据设想，未来淘宝不会集中于一两个头部，而会去培养一两百个颈部、中部、腰部主播。
平台去头部化，流量被中小主播、店家自播分流，一哥李佳琦近期有所动作也不足为奇——深挖站外流量，以加固地位，反之，也能对淘宝直播形成一定的震慑作用，促使后者重新考虑对李佳琦的角色定位。
退路难寻？
变化早已悄然发生。
李佳琦在哪李佳琦人呢李老头什么时候来，直播间的弹幕频频刷屏，李佳琦依旧不到8点不现身，就连38节大促期间也不例外。
这已经成为了李佳琦直播间的新常态。
从今年1月13日开始，李佳琦本人只在每晚的8点-11点坐镇直播间，直播时长由每天5小时缩成3小时，不再那么疯狂工作了。
无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员统计发现，今年3月，李佳琦直播间共有5天不开播。而2020年，据媒体统计，李佳琦有超过100天没有做惯常的直播。
在之前，李佳琦曾公开说过，他自己一年365天中能直播389场，而他也习惯了这样的生活，我也想休息一天，但是休息了，你的粉丝和消费者在干嘛，他们会不会就去看别人直播了？
同时，点击李佳琦直播间前排的50多个直播回放会发现，首先上场的主播都不是李佳琦，而是他的助播们，完成每天晚6点-8点以及11点以后的直播。
李佳琦试图培养更多李佳琦。
去年12月22日，薇娅倒下两天后，李佳琦时尚助播团官方微博发布了宣传片，宣布助播团升级，争气、苏畅、依雯、庆子姐和助理旺旺开始频繁出现在李佳琦直播间，逐渐挑起直播间部分板块的大梁。
▲李佳琦时尚助播团频频在直播中露脸。
在直播间内，头部主播的色彩正在逐步淡化。
诸如快手辛巴，抖音罗永浩，前者出现在镜头前的时间越来越少，后者已从带新主播进化到被传退出直播圈，开启AR新事业。
成为MCN机构，孵化更多主播，或者成为独立电商平台，自主卖货，是目前行业对头部主播未来的主流想象。
但目前，这些对于李佳琦来说，都有难度。
截至目前，李佳琦时尚助播团小红书账号粉丝数量才9.8万，不及腰部红人量级。
另一方面，精选好物上架的三款产品价格与官方售价一样，没有任何优惠诱惑，且在遭多方猜测后，目前该功能已下线。亿邦动力网那篇提及腾讯与美ONE的文章也已删除。
‘所有女生会员服务中心’小程序主要是便利消费者的一个纯工具类应用，只是服务于直播间的一个功能，没有其他的商业计划。美ONE公司负责人如是回应，李佳琦的退路被叫停。
免责声明：本文内容来自用户上传并发布，站点仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，信息仅供参考之用。