营销大师马斯克的七步诗营销方式解读

华峰博客 246

马斯克七步诗营销方式解读特斯拉的股价太高了,但是这并没有阻止它继续上涨。毕竟,我也不是操盘手。特斯拉股价飚升到1000多美元,马斯克的财富也随着大涨,成为了《福布斯》统计史上最富有的人。

不过,马斯克的厉害之处不是财富,从特斯拉到Space X,从脑机接口到PayPal,他用编程直接将火箭芯片的成本降低了5384倍,在科技领域,他早已封神。

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史上最富有的人

10 月 27 日,《福布斯》杂志报道称,特斯拉受和国际租车巨头赫兹达成为 10 万辆电动汽车协议的影响,股价周一上涨了近 13%,特斯拉的市值首次超过了 1 万亿美元,马斯克的个人财富一天暴增,跃升至 2700 亿美元,成为了《福布斯》统计史上最富有的人。

自《福布斯》1982 年开始统计以来的最高数字,马斯克比史上任何一位亿万富翁都富有,超过了此前亚马逊创始人杰夫贝索斯的2120亿美元记录、超过了谷歌联合创始人拉里 · 佩奇和 Facebook 首席执行官扎克伯格的总和。

马斯克的财富是什么概念?相当于中国首富农夫山泉钟睒睒的5倍。交银国际董事总经理洪灝也在微博发评论称,当前,世界首富特斯拉的马斯克今年以来身价暴涨1200亿美元。世界第十大首富巴菲特身价1050亿美元。也就是说:马斯克今年九个月赚的钱比巴菲特90年赚的钱还多。

是天才还是疯子?

提到马斯克,很多人都会觉得:这个人有点疯,硅谷疯子、科技疯子、像乔布斯一样疯、地球上最可怕的疯子、天才和疯子的结合体 ......

2001年,他提出Space X计划,扬言要把人类送上太空,不是借助NASA的火箭发射,而是要自己搞。大家都觉得这个人真是痴人说梦。

Space X计划成功后,他又开始了火星移民计划,大家迷惑了,登月都如此艰难了,火星是你想去就能去的吗?这莫不是一个巨大的科技骗局?

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对于马斯克,有一部分人说,他的理想已经超越了地球的狭隘视角,征途是星辰大海,对人类科技进步有重大的意义;但也有人认为,马斯克这个神经病简直是痴人说梦,目的就是割韭菜。

他究竟是疯子?是骗子?还是天才,终究是不同的人带着自己价值观的滤镜在看他,就像罗永浩说的,不过是人类的参差百态。

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2014年,央视《对话》节目曾对话了马斯克和杨元庆。当时杨元庆在现场和马斯克比拼用户量。马斯克称不喜欢营销这个概念,当时只有不到三千万用户。杨元庆对主持人表示,你知道我有多少个客户吗?当时一个财年销售了1.15亿台设备,每秒要卖出5台设备。

终究还是格局不同,一个想的是客户、销量、盈利,一个想的是人类的星辰大海。

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所以,每个人都不过是带着自己价值观的眼睛看这个世界,马斯克是不是骗子?至少他吹过的牛有的已经实现,有的正在实现的路上。

改变世界的钢铁侠

改变世界的人,起初都被认为是疯子。而马斯克的疯狂源自他的超前意识。

10岁的时候,马斯克拥有了电脑,开始自学编程,并在12岁就将自己编写的与外星人作战的游戏,以500美元卖给了一家计算机杂志。

在15岁的时候,马斯克就写下自己的人生愿景:我的使命是拯救人类。

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1995年,互联网刚刚兴起,马斯克就从刚入学了2天的斯坦福辍学,并创办了Zip2。登上Zip,就能找到离你最近的餐厅,还可以看顾客评价。这在现在看起来很平常,但在当时,可以说非常超前。

10年后,这个超前的模式才被复制到中国,变成大众点评。

1999年,电脑制造商康柏,以3亿美元价格收购了Zip2。

之后,马斯克发现了互联网交易的难题,并创办PayPal。买家和卖家的交易款,先暂存在第三方支付平台,等确认收货后才把钱打给卖家。

没错,今天我们用的支付宝就是模仿PayPal而出现的。

2002年的时候,eBay用15亿美元收购了PayPal。

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之后马斯克又思考假如地球灭亡了,人类将去向哪里的问题,他想到了火星。首先要

在火星建立实验温室,将地球上的种子带到火星实验。他首先跑到俄罗斯商讨洲际导弹发射实验室方案,俄罗斯要价奇高,怎么商量都不可降价。

于是他决定:自己建火箭。

一个商人,要自己造火箭,还要送人类上火星,在当时,很多人觉得马斯克太可笑了。

经过多次失败后,

2010年12月8日,SpaceX研发的猎鹰9号火箭,成功将龙飞船发射到预定轨道。SpaceX成了世界上第一个制作并发射火箭的企业;并且猎鹰9号是世界上运力最强大、成本最低还可回收利用的运载火箭。

在这之前,美国发射一次火箭的芯片组成本,约1.4亿人民币;而马斯克Space X 火箭的芯片组,用编程将成本降低到了2.6万人民币。足足降低了5384倍!

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随后,马斯克启动了他的火星移民计划,2050年我要把100万人带到火星,马斯克的这句话很符合他的狂想家本质,但这更像一个梦幻的愿景,如果要达成他的目标,把未来30年的分解成每一年的进程都是一个绝不可能完成的任务,即时是全美国都以倾国之力做这事,都不一定能办成。

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不过,除了超乎常人的想象力,马斯克还具有超强的行动力,他时常说的一句话是:有问题随时拨我直线,我不关心问题到底是什么,我要马上解决。

Space X的成功也证明了他有超强的解决问题的能力,移民火星计划看似遥远的事情都在行动的计划范围内,正在逐步推进,未来可期。

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